協会や連盟へ仕出し弁当やケータリングの営業を行う事で、安定した売り上げを作りやすいというのをご存じでしょうか。
この記事では、協会・連盟へ営業する事で、会議や運動会などの大規模イベントでの仕出し弁当・ケータリングの注文を受けるための戦略を紹介します。
さらに、効果的な営業活動を展開する方法についてもご紹介します。
これからの営業活動に役立つ情報が満載ですので、ぜひ最後までお読みください！
協会・連盟へ仕出し・ケータリングの営業をするメリット
仕出し弁当・ケータリングの安定した売上源
協会や連盟は多くの団体が集まる場であり、定期的にイベントや会議を開催しています。
これらの団体に仕出し弁当やケータリングを提供することで、安定した売上を作ることができます。
会議食は単価が高いため、利益率が高い傾向にある
日替わり弁当の場合は300円～高くて700円がボリュームゾーンとなっています。
それに対して会議食の場合は800円前後がボリュームゾーンとなっています。
特に、団体の会議は会員といっても時間的に余裕のある方が参加される方が多いため、高価な見た目と美味しい仕出し弁当が好まれます。
宅配弁当は家賃や人件費がほぼ一定のため、単価を上げると利益率が上がりやすいという特徴があります。
協会・連盟の口コミ効果は大きい
協会や連盟のメンバーが貴社の仕出し・ケータリングサービスを気に入れば、他の団体や個人にも勧めてくれることがあります。
特に、協会・団体・連盟の加盟社は時間的に余裕のある方が参加している団体もあり、そのような方は太い人脈を持っている事が多いのが特徴。
この口コミ効果により、新たな顧客を獲得するチャンスが広がります。
特に協会や連盟といった団体は新規営業のハードルは高いですが、一度コネクションができれば一気に営業の幅を広げられる可能性がありますよ。
実績をつくることでのブランドイメージの向上
協会や連盟と提携することで、ブランドイメージが向上します。
信頼性のある団体と提携したという実績は、お客様の信頼を得る上で大変効果的です。
相乗効果で、他の業界への営業もしやすくなりますよ。
このように、協会や連盟から仕出し弁当・ケータリングを受注することは
メリットしかありません。
では、どのように協会・連盟にアプローチするのかをご紹介します。
協会・団体・連盟への仕出し弁当・ケータリングの営業アプローチ方法
協会・連盟・団体に特化したリスト収集力の強化
協会や連盟への営業アプローチを成功させるためには、リスト収集力が重要。
日本仕出し営業代行センターは、多くの協会や連盟のリストを収集可能です。
このリストを活用して、効果的な営業活動を展開することが可能ですよ。
お気軽にご相談ください。
協会・連盟・団体が気に入る魅力的な提案が必要
協会や連盟に対しては、他社と差別化された魅力的な提案が必要です。
スポーツ系の団体もあれば、文科系の団体などさまざまです。
オリジナリティあふれるメニューやサービスを考え、協会・団体・連盟のニーズに合った提案を行いましょう。
継続的な関係構築
営業に慣れていない方の場合は、一度受注したら安心しがち。
ですが、仕出し弁当屋ケータリングの営業は一度の取引だけでなく、長期的な関係を築くことが重要です。
定期的に連絡を取り、協会・連盟のニーズに応えるサポートを提供しましょう。
カタログやチラシのキャンペーンを使うのも有効です。
集客力のある効果的なカタログやチラシについては以下でご紹介しています。
仕出し弁当・ケータリングに強い営業代行の活用
営業代行に効率的な営業活動を依頼しましょう
営業力に不安がある場合は、仕出し・ケータリング専門の営業代行へ依頼するのも手です。
営業代行は始めから提案営業のノウハウを持っており一人分の人件費で営業マン3人分の新規案件のトスアップが可能です。
営業代行が案件のトスアップや営業チームの効率的なコンサルを担当し土地勘のある自社でクロージングを行なう構成が最も効率がいいです。
通常の営業代行は営業を代行する専門ですが、日本仕出し営業代行センターでは社内全員を営業体制にするアドバイスを行い、徹底した売り上げアップをお手伝いできます。
専門知識を持っている営業代行はケータリング・仕出し弁当業界に精通しているため
効果的なアプローチ方法や提案内容を提供できます。
この専門知識を活用し、協会・連盟との関係を築きましょう。
よくある質問と答え
代表的なものではスポーツ協会、学術団体、業界団体などが仕出し弁当・ケータリング業者と提携していることが多いです。
営業代行を選ぶ際には、実績や専門知識が豊富であること、コミュニケーションが円滑に行えること、費用対効果が高いことを確認しましょう。
協会・団体・連盟を狙った仕出し・ケータリング営業まとめ
協会・連盟との繋がりを活用することで、仕出し弁当・ケータリング業界で安定した売上を上げることができます。
リスト収集力を強化し、魅力的な提案を行い、継続的な関係構築を心がけましょう。
さらに、豊富なノウハウを持っているケータリングに特化した営業代行に依頼することで、多くの教会・連盟・団体と提携することが可能になります。
これらのノウハウを使って、安定した売り上げを作ってくださいね！
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